Посадочная страница

Количество просмотров 33
Сложность:

Самый важный вид страниц сайта - это посадочные страницы с конкретными услугами/продукцией. Одна страница = одна услуга/продукция (далее просто "услуга"). Именно на эти страницы будут переходить посетители из поисковых систем, введя название услуги. Именно на посадочные страницы вы будете направлять большую часть платного трафика.

К сожалению, недобросовестные горе-маркетологи приравняли понятие "лендинга" к одностраничному сайту. Это абсолютно некорректное определение. Лендинг здоровых людей - это посадочная страница с конкретной услугой. Лендинг от успешных инфобизнесменов - это бесполезный одностраничный сайт, сделанный на конструкторе. Не запутайтесь.

Базовые правила посадочных страниц

Одна страница = одна услуга. Если вы предлагаете услугу, а на сайте нет отдельной страницы, то вы лишаете себя большой части потенциальной целевой аудитории. На сайте просто не будет страницы, которая релевантна спросу клиентов. Вас просто не найдут через поисковые системы.

С другой стороны, если у вас будет несколько страниц по одной услуге, то это тоже будет негативно влиять на сайт, в первую очередь, на удобство навигации. Может изначально структура сайта была определена некорректно. Иногда кластеризация семантического ядра ошибочно выше стоит по приоритету, чем здравый смысл. Нормально, когда одна страница сайта обрабатывает 2-3 кластера семантического ядра.

У посадочных страниц обязательно должны быть нормальные мета теги, составленные на основе кластера(-ов) семантического ядра.

Типовые блоки посадочных страниц

Простой принцип сортировки блоков страницы - чем более важна информация, тем она выше. Соответственно, страница должна начинаться с самой важной информации об услуге.

Чаще всего посадочная страница начинает с ключевых преимуществ, которые ваша компания предлагает относительно конкурентов по конкретной услуге.

Важнейшим пунктом в подавляющем большинстве отраслей является цена. Не просто цена, а её наличие и значение. Если на посадочной странице нет цены, то это большой вопрос к добросовестности компании. Наличие цены - один главных коммерческих факторов ранжирования поисковых систем.

Если цена есть, но нет её обоснования, то конверсия страницы будет низкой. Если сами услуги среди всех представителей отрасли почти не отличаются, то высокая цена сразу оттолкнёт аудиторию. Ухудшаются поведенческие факторы => падают позиции в поисковых системах => падает посещаемость.

После ключевых преимуществ и наличия цены с её обоснованием стоит коротко рассказать о самой услуге и процессе её предоставления. Что именно вы делаете? Что ждёт клиента, после того, как он обратится к вам?

Далее идут доказательства: отзывы, кейсы, логотипы клиентов, портфолио. Обязательно используйте только настоящих клиентов и реальные выполненные работы. Фейковые кейсы и отзывы рано или поздно кто-то разоблачит - будет существенный урон по репутации вашей компании. Больше цифр в блоках с доказательствами, больше контактных данных, по которым можно проверить правдивость доказательств.

Естественно, на посадочной странице должна быть форма заказа. Подберите оптимальное количество полей в форме. Больше используйте не просто текстовые поля, а выбор из списка, галочки, слайдеры. Не бойтесь использовать 4-5-6 полей. Если эти данные на самом деле упростят обработку заявок и получение услуги для клиента, то постарайтесь их сразу получить. Доверие к типовой форме "Имя" и "Телефон" ниже, чем к форме, где есть понятные специализированные поля. Сделайте A/B тест формы и убедитесь в этом сами.