Контекстная реклама

Контекстная реклама - один из самых простых способов привлечь целевую аудиторию на сайт. Объявления видит аудитория, которая подошла под условия показа, которые мы полностью контролируем.

Обычно переходы на сайт стоят от 5 до 50 рублей. Всё зависит от конкурентности тематики и регионов. Важно отметить, что контекстная реклама эффективна не для всех отраслей бизнеса. Есть перегретые сферы, где переход по некоторым запросам стоит более 200-300 рублей.

Стоимость создания контекстной рекламы начинается от 20 000 рублей. Ведение контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Ads - от 15 000 рублей в месяц.

Несколько примеров настройки показа объявлений в Яндекс Директ и Google Ads:

• география,
• время и дни недели,
• по каким фразам показывать, по каким фразам исключать показ,
• пол и возраст людей,
• тонкая настройка оплаты за каждое объявление и фразу,
• создавать аудитории на основе ваших текущих клиентов,
• делать корректировки ставок на основе пола, возраста, типов устройств и так далее.

Точный и правильный таргетинг рекламы невозможен без участия самого заказчика. Нужно хорошо знать свою целевую аудиторию. Хорошо помогают опросы клиентов, да и весь ваш опыт работы в своей отрасли.

В первую очередь, необходимо определиться со списком товаров или услуг, которые стоит рекламировать. Чем сильнее вы будете конкретизировать объявления, тем дешевле вам будет стоить переход на сайт. Затем я собираю семантическое ядро из запросов, по которому будут показываться объявления. Запросы делятся на кластеры. Один кластер = одно объявление. На одну страницу сайта могут вести несколько объявлений. В заголовки и тексты объявлений я включаю основные запросы кластера. Это позволяет достичь высокой релевантности в рекламе. Благодаря этому объявления занимают первые места на аукционах, а стоимость перехода снижается.

Важнейшей работой по оптимизации контекстной рекламы является обновление списка минус-слов. Если вы продаете телефоны, то по запросам "Как прошить телефон Samsung" или "Ремонт телефона Samsung" ваши объявления не должны показываться. Слова "ремонт" и "прошить" надо добавить в список минус-слов.

Невозможно изначально составить полный список минус-слов. Системы веб-аналитики собирают статистику по переходам на ваш сайт из контекстной рекламы. В отчётах нужно находить фразы, которые нерелевантны вашим услугам. Это регулярная работа, которая постепенно увеличивает эффективность контекстной рекламы.

Яндекс РСЯ и Google КМС

Кроме поисковой выдачи объявления показываются на сайтах и мобильных приложениях, которые являются партнерами Яндекс и Google. Если выше я описывал текстовые объявления, то тут добавляется графический контент. От изображения на баннере напрямую зависит его кликабельность.

Стоимость перехода на сайт в партнерских сетях ниже, но конверсия в заявку также ниже, чем у объявлений внутри поисковой выдачи. С другой стороны, в РСЯ хорошо показывает себя более общая и брендовая реклама. Вы постоянно напоминаете о себе более широкой целевой аудитории.

Рекомендую использовать ретаргетинг. Можно задавать условия помимо поисковых фраз, при которых ваша реклама будет показываться определенной аудитории. Например, если человек посетил ваш сайт и зашел на страницу с определенной услугой, то ему можно показывать рекламу этой услуги на сайтах и приложениях партнеров.

Если для рекламы внутри поисковой выдачи важно обновлять список минус-слов, то в РСЯ нужно контролировать площадки партнёров, на которых показываются баши баннеры. К сожалению, есть множество низкокачественных площадок, которые будут быстро съедать ваш бюджет, показывая околонулевую эффективность.