Нужна ли наружная реклама?

Хотелось бы высказать свое мнение о наружной рекламе, а также местных газетах. Всё нижесказанное касается регионального рынка, а точнее города Владимира. Это 340 тысяч человек населения и 180 километров до Москвы.

Владимир переполнен рекламой, как и большинство городов России. Особого контроля властей нет, поэтому каждый наглеет по мере своих возможностей.

Человек выходит из квартиры. В лифте его встречает блок рекламы формата примерно А2. Там как минимум 8-10 компаний рекламируется: суши, такси, фитнес. Затем такой же блок на входной двери подъезда. Дальше реклама на бортах общественного транспорта и внутри них. Как альтернатива реклама по радио в автомобиле. Потом бесплатные газеты для офисов, аля бизнес-навигатор. Дома бесплатный про-город (одна фирма кстати, их менеджеры по продажам обязательно передадут ваши контакты друг другу - о сохранности персональных данных речи нет). Реклама на баннерах, реклама в ТВ, реклама на стойках в офисных центрах. Реклама везде.

Реклама в лифте

Рекламу не любят. Особенно назойливую, не персонализированную. Мне, 28-летнему мужчине около трех раз звонили с предложениями посетить косметологические салоны. Вот это я называю по-настоящему холодные звонки. Звонившие мне менеджеры по продажам были наглые быдловатые женщины. Про звонки и смс из банков с предложением взять кредит я молчу. На 100% могу утверждать, что свой телефон я им не давал. Я не хочу их слышать и видеть. Это неправильная, назойливая и глупая реклама.

Самое интересное, что реклама обычно подается большими порциями, блоками. Теряется внимание, появляется ещё бОльшее отвращение. Либо реклама расположена в местах, где шанс, что человек увидит её минимален. Увидит ли он баннер за 5 секунд? Обратит ли он внимание на эти искусственные и вечносчастливые лица с постера?

Делаем рекламу эффективной

Единственная возможность наружной рекламы стать эффективной - это сочетание многих факторов.

  1. Место, где расположена реклама должно быть востребовано у целевой аудитории. Это не просто свободный щит, а выверенное место для конкретной цели, которую преследуют рекламная компания. Это место, где человек не будет раздражаться, когда увидит название вашей фирмы. Вам приятно убирать листовки из почтового ящика, в очередной раз выкидывать про-город, вынимать из под щеток омывателей клочки бумаги? Будьте культурны со своими потенциальными клиентами ещё до момента звонка.
    Например, мы в Диспетчерской 33, договорились с официальным дилером ГАЗ о размещении наших плакатов в их сервисном центре. На плакатах предложение водителям и собственникам грузовых автомобилей о работе. В сервисный центр приходит только эта целевая аудитория. Достаточно большому количеству из них подработка нужна всегда. Получается, что это сообщение приносит пользу, а не раздражение.
  2. Время контакта с рекламой. У большинства мест расположение такое, что рекламу можно увидеть только 5-10 секунд. Максимум, что человек прочитает - это название фирмы, либо можно рассмотреть изображение, которым эта реклама подкреплена. Я делю рекламу на брендовую и информационную. В первом случае можно просто заявить о себе. О своем уникальном торговом предложении вы вряд ли расскажете за 5 секунд незнакомому человеку так, что он захочет у вас что-то заказать. Но денег за такой баннер вы заплатите тысяч 10-15 за месяц.
    Ваша целевая аудитории должна видеть рекламу в ситуации, когда с ней можно хорошо ознакомится. Хотя бы записать телефон или название сайта.
  3. Реклама должна привлекать внимание. В идеале, рекламе лучше всего находится в одиночестве. Никаких блоков, где по 10 предложений, которые пытаются перекричать друг друга. Естественно, надо чтобы ваше сообщение было заметно. Но не надо использовать супер-яркие зеленые или розовые заливки. Всё должно быть гармонично. Я всегда фотографирую предварительно место будущей установки на телефон (благо там приемлемое качество картинки). Затем создаю макет, учитывая фоновые цвета, которые будут окружать рекламу. Потом в фотошопе смотрю, как это будет выглядеть, то есть накладываю макет на место для рекламы на фото.
  4. В рекламе четкое сообщение, призыв к действию. Не надо пытаться вместить в купленный размер как можно больше информации. Иногда даже на визитку пытаются впихнуть невпихуемое. Получается настолько мелкий шрифт, что его неприятно читать. Когда человек сразу видит много текста, то его это просто отпугивает. Тем более, в наше время, когда читать больше пары абзацев большинство населения ленится. Также желательно руководствоваться принципом. Одна реклама - одна услуга, либо товаров. Не надо сразу бросаться рассказывать, что вы можете всё и лучше всех. Главный слоган должен быть коротким и понятным. "Сократите расходы на грузоперевозки", "Месяц скидок на ноутбуки", "Новые вкуснейшие десерты в меню", и в том же духе. Не надо врать, не надо писать, что вы самые лучше. Просто дайте привлекательную информацию для потенциальных клиентов.

Этот список можно продолжать бесконечно. Суть в том, что сделать нормальную рекламу и найти ей нужное место нелегко. Оглянитесь по сторонам, посмотрите какие бюджеты сливаются практически в никуда. А ведь расходы на рекламу потом отразятся на стоимости товара или услуги.

Региональная реклама

Я предпочитаю рекламу по бартеру с компаниями из соседних отраслей. То есть мы с ними не пересекаемся по конкуренции, но сегменты целевой аудитории могут совпадать. В наши кризисные времена - это один из немногих способов, который практически без затрат дает реальные результаты(если вы работаете в транспортной отрасли, либо занимаетесь b2b услугами, напишите мне :) что-нибудь придумаем).

Местные газеты

Сам я печатную продукцию не покупаю около 10 лет. В студенческие времена покупал журналы про компьютерную технику, но потом интернет стал более доступен, необходимость в бумажной прессе полностью отпала. Но вчера у родителей жены почитал свежие газеты "Аргументы недели" и "Агрументы и факты". Мне было страшно и смешно. Во-первых, как всегда сплошная пропаганда, причем в пугающих масштабах. Во-вторых, сомнительные статьи, про целителей и прочую лажу. Реклама на первых нескольких страницах на 60-80% лекарства. Причём половина из них "уникальные и революционные". Явно реклама рассчитана на доверчивых пенсионеров. Впрочем, само содержание газет, судя по всему, тоже. Самое смешное - эти газеты СТОЯТ ДЕНЕГ. Они НЕ БЕСПЛАТНЫЕ. Чтобы всё это рекламное и пропагандистское дерьмо прочитать, надо заплатить. Хочется верить, что у этих газет продажи стремительно падают.

Бесплатные про-город и бизнес-навигатор хотя бы не стоят из себя средства массовой информации. Это на 100% рекламные газеты, которыми засоряют почтовые ящики. Жене приходится тратить время, чтобы доставать их оттуда и нести прямиком на помойку. О чем там пишут? Настоящий ширпотреб + тонны рекламы. Деньги до зарплаты, пластиковые окна, строительные бригады - все это там. Ну и программа телепередач. Если бумажную прессу я не читаю 10 лет, то телевизор не смотрю лет 13.

Это Бизнес-Навигатор

Так вышло, что на текущей и на прошлой работе я занят в сфере услуг для бизнеса. Будет ли директор компании читать про-город? Ищет ли он там партнеров? А вот да! Ещё как ищет! Об этом вам расскажут бравые менеджеры по продажам этих газет. У нас с ними веселые разговоры всегда. Я пытаюсь им доказать, что их газеты - это абсолютно неэффективное для конкретно наших компаний издание. У них страшная текучка - менеджеры всегда новые звонят, я уже общался минимум с пятерыми за полтора года работы в маркетинге.

Не надо думать, что эти газеты полностью бесполезны для всех. Нет. Если у вас максимально широкая целевая аудитория, а лучше так - люди старшего и ближе к старшему возрасту, пенсионеры, работники гос учреждений, люди с доходом ниже среднего, то можно попробовать. Я не понимаю зачем они звонят компаниям, которые занимаются b2b услугами. Может это план надо по звонкам и встречам выполнять?

Однажны, мне позвонила женщина из бизнес-навигатора, как всегда новый менеджер по продажам. Я ей говорю, что мне уже звонили, меня ничего не заинтересовало. Она сказала, что приедет в офис, чтобы поподробнее узнать о нашем бизнесе, понять, что можно предложить нам специального. Прикол в том, что прошлая говорила так же, видимо, сценарий звонка не поменялся. Так вот, прошлая женщина приезжала к нам в офис, я ответил на все ее вопросы. Результат - она присылает обычный прайс. Новому менеджеру я это рассказал. Она сказала, что она даст действительно уникальное персонифицированное предложение. Они приехала, я отвечал опять на все. Угадайте итог. Прайс! А вот какое коммерческое предложение присылает про-город.

Коммерческое предложение Про-город

Статья получилась довольно жесткой. Но я прошу, чтобы меня поняли правильно. Как же задолбали эти менеджеры, которые предлагают уникальную рекламу в их газете/бизнес-центре/уличном экране. Я сам вас найду, когда мне понадобится. Не портите впечатление о себе. Если что, всё вышенаписанное - моё оценочное суждение и не является правдой в последней инстанции. Всем мир!

Автор: . Дата публикации:

Больше материалов с сайта: